冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)以誠信贏取市場努力做好銷售工作

　　6月份以來，冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)緊緊圍繞市場和客戶需求，牢固樹立“誠信為本，信譽至上”的理念，狠抓銷售管理和服務水平，努力克服高溫天氣，千方百計做好銷售工作。

　　“師傅，辛苦了，喝瓶水吧。”司機師傅先是一愣，隨后接過一瓶神農(nóng)架礦泉水咕嚕咕嚕喝了起來，并豎起了大拇指回了聲：“水很清甜，太感謝了。”現(xiàn)場，該公司職工將一瓶瓶補充能量的礦泉水送到司機們的手中，還不忘叮囑司機們做好防暑工作，合理安排作業(yè)、休息時間，保持充沛的精力和良好的精神狀態(tài)。不少師傅從工作人員手中接過水的時候，臉上洋溢著幸福的笑容。長期以來，該公司在做好煤炭銷售的同時，真心實意做好銷售服務工作，在炎熱的夏天，為拉煤的司機準備礦泉水、藿香正氣水等防暑品，贏得了用戶的信任和好評，有力的促進了銷售。

　　該公司加強市場調研，及時研判市場形勢，主動分析每個客戶現(xiàn)在的需求，掌握未來的變化，積極調整營銷方案將“用戶就是上帝”的理念體現(xiàn)到煤炭質量、點對點精準服務、菜單式供應和對“大戰(zhàn)略用戶”的服務模式上。努力在開拓新市場、爭取新用戶的基礎上，與客戶深度對接，全面交流，一對一形成長期戰(zhàn)略合作關系，集中精力培育新的大客戶，不斷擴大市場占有率，穩(wěn)定了市場，穩(wěn)定了價格，實現(xiàn)了煤炭銷售順暢，突破了營銷瓶頸。據(jù)了解，每次市場調研后，與客戶溝通的內容銷售部都將及時報請定價委員會，并及時調整精煤售價，截止上半年累計調整售價15次，使精煤產(chǎn)品售價始終保持了高位水平。

　　該公司進一步加強運輸路況巡查力度，及時調派和周轉裝煤車輛，提高作業(yè)效率，有效避免了因道路不暢、車輛擁堵而產(chǎn)生煤炭滯銷情況的現(xiàn)象。同時，加強煤場車輛管理，堅決打擊擾亂行車秩序的車輛，避免插道、搶道以及違規(guī)占道等現(xiàn)象，維護運煤車輛運輸秩序;在進礦道路、煤場等地指揮來往車輛的正常通行，并及時向外地運煤車輛司機講解運煤路線和程序，保障煤炭運銷工作順利進行。為保證運煤車輛快進快出，通過規(guī)范統(tǒng)一裝車流程確保裝車工序無縫對接，安排專人每天在裝煤現(xiàn)場維護和指導煤炭裝運、過磅、開票等工作，及時解決煤炭裝運過程中出現(xiàn)的各種問題，促進煤炭裝運工作有序進行。

　　據(jù)了解，該公司日銷售精煤始終保持在60車以上、中煤10車以上，依靠優(yōu)質的產(chǎn)品良好的服務贏得了新老客戶的一致稱贊，同時，繼續(xù)堅持預收款制度，實現(xiàn)了貨款回收100%，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

　　(楊紅杰)