山西焦煤霍州煤電呂梁山煤電公司破解難題保產(chǎn)銷

　　近日，山西焦煤霍州煤電呂梁山煤電公司創(chuàng)新銷售策略，精準(zhǔn)市場調(diào)控，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷均衡。

　　呂梁山煤電公司的2.0硫焦精煤作為煉焦煤的骨架煤種，備受用戶青睞。然而，隨著井下采煤條件的變化以及春節(jié)等因素的影響，站臺(tái)庫存量隨之增大。為確保正常生產(chǎn)銷售，該公司黨政迅速行動(dòng)，積極應(yīng)對(duì)，尋求破解之道。

　　在安全生產(chǎn)上，呂梁山煤電公司加大管控力度，確保煤炭生產(chǎn)穩(wěn)定。在銷售策略上，該公司堅(jiān)持利潤導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、價(jià)格導(dǎo)向，超前預(yù)測，高效協(xié)同，對(duì)齊產(chǎn)銷“顆粒度”。該公司在進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過采取掛網(wǎng)競價(jià)、動(dòng)態(tài)定價(jià)、開發(fā)新用戶等措施，提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。對(duì)2.0焦精煤進(jìn)行了4次掛網(wǎng)競價(jià)，累計(jì)成交了7.3萬噸，成交率達(dá)98%，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

　　該公司充分發(fā)揮鐵路銷售與公路銷售互補(bǔ)優(yōu)勢，對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行細(xì)致梳理，并多次邀請(qǐng)重點(diǎn)用戶現(xiàn)場采樣、宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，加大與用戶的溝通和回訪力度，成功吸引了12家新用戶的加入，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場競爭力。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量管控方面，該公司加強(qiáng)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量檢測和維護(hù)工作，優(yōu)化采樣流程的地點(diǎn)分布，確保了煤樣的代表性;定期對(duì)檢測設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、校準(zhǔn)和更新，減少了檢測誤差;建立了質(zhì)量追溯體系，完善了商品煤質(zhì)量指標(biāo)對(duì)比臺(tái)賬和反饋臺(tái)賬，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。同時(shí)，該公司每天對(duì)調(diào)運(yùn)車輛的運(yùn)行軌跡、封條使用情況、駕駛員工作狀態(tài)以及煤場裝卸秩序等進(jìn)行動(dòng)態(tài)稽查。一月份到現(xiàn)在共稽查51次，檢查車輛700余臺(tái)次，確保了調(diào)運(yùn)平穩(wěn)有序。

　　呂梁山煤電公司將以“精準(zhǔn)調(diào)控+全鏈協(xié)同”的組合拳，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷逆勢平衡，構(gòu)建市場敏感型運(yùn)營體系，為煤炭產(chǎn)運(yùn)銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(趙牡丹)